深圳天拓 google搜索销售一部 sammi

     2010年，天拓十岁了，我工作一年了。过去的一年里我从学生变成了一名业务员。在这一年里我在同事的帮助下慢慢适应了这个社会，适应了我的工作。
     回想一年前，刚刚大学毕业的我对工作有着太多美好而不现实的憧憬，但进入公司后、现实似乎让我和我的梦想越走越远。为了和客户沟通可能一天比我过去一个月打的电话都多，为了见客户可能一天将五、六个小时花费在公交车上，为了签单可能反反复复进行多次的交涉。拿着只能生活的工资做着外交谈判样的事。虽然大家都是这样在努力。但是刚刚走出象牙塔的我面对这些突如其来的艰辛、困惑、苦恼。多少次不争气的流下过眼泪，甚至想过放弃。作为并不合格的80后，我对工作寄予了太多的梦想和不切实际，但在工作中我被现实一次次的碾压，一地鸡毛。
     彷徨时，我无助的想：我该怎么办，我开始像个溺水者一般寻找，寻找着生存下去的方式。我开始学会和同事真正意义上的沟通，慢慢我发现了一件事情。公司一直有一个现象就是人员流动性非常大，尤其是业务人员。但是我们部门的tony和kelly却是个异类，当我了解到他们在公司工作的时间之后，吃惊不小。特别是tony，大学后的第一份工作这一做就是四年。是什么样的诱惑？能让一个男人从一个业务员做到经理，再从经理做回业务员他还能坚持下来？为什么他们选择一直留在公司呢？他们哪来的热情和动力？为什么很多人一个月都待不下去，而他们却能一直在公司干的风生水起。我开始细心地观察。
     很快我从对tony和Kelly的观察中找到答案：用心。正是“用心”这个原因让他们显得与众不同。
     为什么有人选择离开，不适应高压力的销售工作是一个原因而更重要的原因是很多业务人员在面对工作时人浮于事，尸位素餐。在其位而不谋其职。这样的态度，这样的方法自然工作效果很差。效果差直接导致收入低。收入低积极性更差，恶性循环。最终难免走人了事。他们到底哪里做的不好？结论就是他们缺少的就是一颗心。对工作并没有付出真心。
     无数的爱情故事告诉我们不付出真心是不会有回报的。工作亦然。我该怎么办呢？像个懦夫样的逃离？不我需要改变。慢慢的我开始思考怎样才能“用心”的工作呢？
     tony，在互联网服务这一行干就是4年，在他身上有着和年龄不相符的成熟，处理事务沉稳老练，严丝合缝，性格坚韧，为人永远和气。考虑问题点面具到、周详缜密。从他身上我学到了带着自己的想法工作。用心思考后我发现了很重要的三个问题：
     第一、我的工作能给公司带来怎样的帮助？
     第二、面对客户我能否进行积极有效地的行动？
     第三、当工作出现问题的时候，我自己需要改变什么？
     通过在工作中思考着三个问题，我开始从态度上面改变自己。再也不无头苍蝇样的乱拜访客户。我开始有计划的工作。有目的的工作。这是因为目的更明确我发现我比过去更积极更有效率。同时我觉得我们每个人作为天拓的一份子，自己在工作中遇到每一件事就是公司的事，也就是大家的事，我们不能将工作分为“我的”“别人的”。因各部门小利益、个人小利益纠纷导致公司利益受损这样的亏我们吃的还少嘛？我们因为团队的缺失失去的客户不在少数。我们缺少像tony那样的大局观。我们应该从团队的角度出发去思考。签不成单不能把问题推给同事，上司或找其他借口。应该尽自己的一份力，努力解决它。
     此外“用心”不仅是态度还是一种方法。Kelly的业绩在公司名列前茅，但是她拜访客户不是最频繁的，电话不是打的最勤的。之所以她的效率很高这和她的技巧方法密不可分。将个人目标和公司目标有机结合。从更高的角度看问题。这样能让我们具备良好的心态和饱满的激情。然后用心谋事。思客户所想、念客户所忧。解客户所愁。这样才能够更好的和客户交流。更好的为客户量身打造产品。签单率自然得到提升。
     正是在tony和Kelly的言传身教下我的工作才逐步走入正轨。其他同事也给了我许多帮助。正是融洽的办公室氛围让我很快成长。
     也许你会觉得见客户辛苦，也许你会觉得开会枯燥，也许你已经对逼单提不起激情。但是就好似在这些平凡的工作中。蕴藏着巨大的机会。只要把工作做得比别人更迅速、更准确、更完美。尽可能的倾尽自己权利。就能让自己得到回报。最近tony众望所归成为了google事业部的总监，kelly也荣升我们商务一部的经理。这不就是公司对他们用心工作的最大肯定嘛？天拓的每一位同事，大家都是在这个城市奋斗的兄弟姐妹，我们要精诚团结，互相帮助。天拓一心，力能断金。大家要清楚地认识到我们的前途和天拓的前途紧密联系在一起。既然选择进入天拓就用心的坚持下去，每个人都会在这个城市找到属于自己的一片天空。
    tony，衷心祝福你在新的岗位能超越自己，带领公司google事业部的业绩再创新高。kelly衷心希望你带领我们商务一部，去攀登一个个的高峰。愿上帝保佑您们。阿门。 
    告诉自己“我愿意做这份工作，我愿意用心做这份工作”积极面对工作中的每一个挑战。勇敢克服每一个困难。享受工作带给我们的乐趣和收获。原来，工作可以更美！

伴随着春节假期的一天天离去，列车承载着无数游子的梦想远走他乡，漫长的人生旅途从此时此刻开始宣告着启程！深圳天拓在新年初始的日子里为适应未来的发展规划进行了相应的架构调整。2010年3月1日上午，新架构公布暨任命聘书授予仪式由培训部CC主持并同深圳天拓的全体同仁一起回顾和盘点了深圳天拓在2009年的诸多收获。回首一同走过的昨天，我们微笑着转身离开并在他乡继续着无法停止追逐梦想的脚步，因为更加美好的未来依旧等待着我们的一步步靠近！

当行政人事部经理Vivi宣读任命书时；当深圳天拓总经理Cyril颁发任命聘书并送上鲜花表示祝贺时。作为被任命的成员之一，非常感谢在过去的日子里所有的天拓人给予支持和帮助成就今天的自己！同时，感谢公司提供这样的一个可以展现自我的舞台，在这个舞台上，我们尽情地挥洒着生命的激情并谱写属于我们自己的青春华章！

从2008年7月1日与天拓的相逢，缘份让我们走到了一起。工作中，曾经有过的徘徊也好，失落也罢，最终因为我们的努力付出和坚持写就天拓人在2009年的辉煌历程。曾经的荣誉只能见证过去，未来的路依旧在脚下，明天的辉煌需要我们拿今天每分每秒的努力付出去兑换！一路走来，曾经有人跟我说起过去其他公司带团队的事情，我想说的是，有一种心情在天拓_走不开！因为这里对于我而言有太多的不舍和牵挂，让我没有转身离开的理由！

当前，作为新任命的Google商务一部经理的我而言依旧算是新人，非常感谢公司的信任和认可并给予更多学习和成长的空间。虽然没有相关的管理工作经验，但是2年多的搜索营销销售职业生涯教会我更多成长的责任。我有一颗愿意为公司，为工作努力付出的真心；拥有作为天拓一份子应该有所担当的责任感；拥有对他人的热情、对工作的激情……

2009年，商务一部在经理Tony的带领之下，半年之内获得四个月的月度销售冠军团队称号，两个季度的季度销售冠军团队称号，09年年度优秀团队称号等荣誉。商务一部，作为深圳天拓一支优秀的Google营销团队，在过去的日子里用实力证明了团队的力量！ 对于部门未来的工作计划，我会继续延续一部原有的优良传统和文化建设底蕴并加强自身学习能力，结合并倡导公司的发展规划，继续发扬团队齐心协力的合作精神并完成公司下达的各项任务和指标。希望明年的今天，我们可以给公司，给自己交上一份满意的答卷！

 当我们从Cyril手里一一接过任命聘书，在鲜花和掌声的簇拥之下，我们为自己今天的成长和进步感到骄傲和自豪，同时背上一份我们应该承担的责任向职业生涯的下一站进发。期待，天拓的未来因我们的存在而更加精彩！

2010，为梦想插上腾飞的翅膀，在互联网的辽阔天空下自由翱翔，展翅高飞……

深圳天拓 市场部 Yana

2010年3月1日上午，新年才刚刚结束，深圳天拓就举行了新架构公布暨聘书授予仪式的会议。会议由深圳天拓培训部CC主持，公司全体员工出席了会议。会议总结了2009年公司的大事记，并由行政人事部经理vivi宣布了公司架构的新调整。

主持人与大家一起回忆到2009年的销售业绩时，不乏提及我们的Q3、Q4季度。Q3季度，google搜索营销中心与google广告策划服务中心联手拿下了广深季度冠军的奖杯，并在Q4季度，在全体同仁的共同努力下，拿下所有广深PK奖项。这一张又一张的成绩单，离不开所有天拓人的努力与拼搏，同时也将2009画上一个完美的句号。

随着公司业绩的稳定增涨，深圳天拓的发展也将迎来崭新的一页。为适应未来的发展规划，深圳天拓进行了相应的架构变化。

一、任命原Google搜索营销中心一部经理Tony(王付东)为Google销售总监。

二、任命原Soso高级销售经理Kobi(陈聪)为搜搜销售总监。

三、任命原搜索营销中心一部高级商务代表Kelly(陈立霞）为Google搜索营销中心一部商务经理。

四、任命Jeff(高峰）为Google搜索营销中心六部（外呼中心）商务经理。

五、任命Sabrina(刘亭亭）为Soso搜索营销中心一部商务经理。

六、任命Alina(周洁云）为Soso搜索营销中心二部商务经理。

七、任命Jack(凌雪峰）为Soso搜索营销中心三部商务经理。

八、任命原Soso广告策划服务中心客服主任Monica(郝苗苗）为Soso广告策划服务中心客服经理。

以上八位众望所归的天拓新领军人一一接过了授聘证书与鲜花的祝福。最后，深圳天拓总经理cyril作了总结。总结中对行政人事市场部经理vivi做出了补充任命，并对行政人事市场部的工作再次给予了肯定与认可。他更表示，在新的目标与规划下，在新一批优秀领军人的带领下，深圳天拓定会再创辉煌。

 Cyrilr的幽默发语，也带出了深圳天拓所有同仁那份懂得感恩的心，以及给予深圳天拓那份家的感觉，就像他平时的金句那样“明天在哪里不重要，重要的是我们今天在一起”。

　　 新年伊始，在刚刚结束的首届腾讯搜索推广明星服务商评选活动中，广东天拓在华南地区交上了一份完满的答卷。
 
　　2009年10月腾讯搜索推广开始面市。在3个月内，广东天拓完成了有效开户800家，获得了腾讯搜索推广明星服务商优秀奖，获得了华硕Eee PC900HA笔记本15台，IPhone手机1部。
 
　　消息传来，广东天拓腾讯搜索项目销售总监tiger及客服总监betty动情地讲述了团队齐心协力，全力以赴创佳绩的背后感人故事。“赖文丽，感冒发烧咬牙坚持见客户，直到晚上10点钟完成签单；肖清桃，发烧39度照样外出会客；谭劲，经常一天内见四五个客户，牺牲了很多陪家人和女友的时间；沈洁，孤身一人远赴省内某边远城市谈客户、签单；刘玉婷，12月31日坚持工作到8点多才坐末班车回遥远的家乡过元旦，到家都凌晨一点多了……”
   
　　梅花香自苦寒来，天拓腾讯搜索项目团队佳绩的取得正是灌注很多鲜为人知的故事。现时的成绩只是一个新的起点，广东天拓发出了“天拓由广州创建，现发展到深圳分公司，佛山分公司。未来，天拓会发展得更快，更强！让我们坚守这份信念，把腾讯搜索推广业务做得更大，为成为腾讯全国最佳合作伙伴和服务体系的标杆而努力！为争做搜索引擎中国龙头老大携手奋进！”的心声。
 
　　显著成绩振奋人心，美好前景催人奋进！衷心祝愿广东天拓再接再厉，再创佳绩。

                                       天拓腾讯搜索项目团队
                        
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